2016 yılına kadar Petrol sektöründe yıllarca Emek veren Değerli bir Yönetici Son 3 yıldır Mersin Marina Midpoint İşletmesinde Danışmanlık yapan Sevgili Meslektaşımız merhum Murat ÖZANANAR AIIah’ tan gani gani rahmet diliyoruz. Allah onun mekânını cennet eyIesin ve geride kaIan sevenlerine ve ailesine çok sabırlar ihsan eyIesin.
”Sevgili Meslektaşımız merhum Murat ÖZANANAR’ın Cenazesi 8 Eylül Pazar günü saat 14.00 de Yenişehir Cemevi’nden alınıp Akbelen Mezarlığı’nda defnedilecektir.”
Bu günden Geçmişe MURAT ÖZANANAR Kimdir ?
Adana Bölge Müdürlüğü’ne bağlı olan 27 ilde Direkt ve Endirekt Satış kanallarını yönetti.
Bölgede Ticari akaryakıt satışı gerçekleştiren 10 adet Distribütör ve 30 Adet Perakende istasyonunda toptan satış kanallarının yaratılması, sürdürülebilir Pazar payı, satış arttırma faaliyetleri ile karlılığın maksimize edilmesi faaliyetlerini yürüttü. Bölgede Pazarlama faaliyetleri, CVP (Müşteriye Fayda Sağlayan Uygulamalar) ve DVP (Bayiye Fayda Sağlayan Uygulamalar) geliştirilmesi, uygulanması ve eğitim faaliyetlerinin yürütülmesini sağladı.
P&L (Karlılık)’lerin ve satış hedeflerinin gerçekleştirilmesinde katkı sağladı ve yönetti.
Distribütörlerin satış kanallarının geliştirilmesi, sektör analizlerinin yapılması, ekiplerinin yönetilmesi ve HSE (Emniyet Sağlık ve Çevre) bilinçlerinin arttırılması faaliyetlerini yürüttü.
Satış ekiplerine koçluk yaptı. Farklılıklar yaratarak hedeflerin sonuçlandırılmasında destek oldu.
Pazar araştırmaları yaparak, yeni iş fırsatları yaratarak, pazardaki fiyat hareketlerini ve sektörle ilgili gelişimleri takip ederek, rakip faaliyetlerine yerinde karşılık vererek 2014 yılında karlılık hedeflerini % 155, Satış hedefini % 120 ve DSO (Ortalama Vade) hedefini de %10 iyileştirerek başarılı bir şekilde sonlandırdı.
2015 yılında 125.000 m3 volüm, 10 Milyon TL karlılık üreten 500 milyon cirosu olan bölgeyi yönetti. Bölgenin satışlarının %25’ini gerçekleştiren bayinin kapanmasına rağmen yeni satış kanalları geliştirerek hedeflerini %100 olarak sonuçlandırdı.
2015 yılında yıllık 8.000 m3 volümü olan ve bayilikten ayrılmış olan bayinin yoğun ziyaret programı uygulayarak, ikna ederek tekrar kazandırılmasını sağladı. Shell için yıllık 440.000 TL karlılık yarattı.
İş geliştirme departmanı bünyesinde Özel Projeler yönetti
Sektörlere göre satış kanallarının yaratılması,(Tarım , Dizel Yoğun istasyonlar (Extra Mola ) , LPG Otogaz ) yeni uygulamaların ekip tarafından sahada yürütülmesi faaliyetlerini yürüttü,
Adana Bölge müdürlüğüne bağlı 22 ildeki autogas istasyonlarında satış geliştirme faaliyetlerini yürüttü;
Sektörel satışlarda sürdürülebilir Pazar payı, satış artırma faaliyetleri ile karlılığın maksimize edilmesi için yeni bayilikler verilmesi ve istasyon konseptlerinin bu uygulamalara cevap verecek hale getirilmesi faaliyetlerini yürüttü.
Özel projeler kapsamında yer alan istasyonlar ve Autogas istasyonları için CVP (Müşteriye Fayda Sağlayan Uygulamalar)lerin pazarlama departmanı ile koordineli olarak yaratılması ve geliştirilmesi.
Hizmet kalitesini artırmak, korumak, HSE (Emniyet Sağlık ve Çevre ) ve iş hedeflerine ulaşılabilmek için LPG Otogaz dönüşüm şirketleri ile ilişkilerin düzenlenmesi ve ortak projeler geliştirilmesi.
Lpg Fiyatlandırma stratejisi oluşturulmasına destek oldu.
Türkiye’deki Extra Mola istasyonlarının yeniden konumlandırılması, yeni konsept oluşturulması, konsepte uymayan istasyonların tadil edilmesi veya sistem dışına çıkarılması faaliyetlerini başarılı bir şekilde yürüttü.
Bölgedeki 15 istasyonda volümü %15 arttırarak Shell için 375.000 TL, ilave karlılık yarattı.
Mersin ve Niğde illerini kapsayan 35 istasyonun bağlı olduğu Ticari alan içerisinde sürdürülebilir pazar payı ve satış büyümesinin sağlanması, karlılığın maksimize edilmesi fiyatlandırma ve bayi ağı yönetimi- geliştirilmesi faaliyetlerini yürüttü.
İstasyonlarda CVP (Müşteriye Fayda Sağlayan Uygulamalar) lerin uygulanması, yenilerinin geliştirilmesi, Marketing ve yatırım faaliyetlerinin yürütülmesi, hizmet kalitesini artırılması, HSE (Emniyet Sağlık ve Çevre) , P&L (Karlılık)lerin ve satış hedeflerinin gerçekleştirilmesinde katkı sağladı ve yönetti.
Adana Bölge müdürlüğüne bağlı 22 ildeki autogas istasyonlarında satış geliştirme, CVP(Müşteriye Fayda Sağlayan Uygulamalar) oluşturma ve Otogaz dönüşümcüleri İle ortak proje faaliyetlerini başarı ile yürüttü.
Otogaz fiyat oluşumları pazar takibi ve pazar arttırıcı faaliyetlerin uygulanmasını koordine etti.
‘Benzininiz var mı?’ Projesi geliştirdi. LPG alan araçlara benzin teklif edilmesini sağlayarak bölgede benzin satışlarının arttırılmasını sağladı.
Ön saha personelleri ile ilgili motivasyon organizasyonları yaparak sadık müşteri yaratılması faaliyetlerini yürüttü.
Taşıt Tanıma ve Ticari Yakıt departmanı ile ortak projeler geliştirerek 5.000 m3/yıl ilave satış gerçekleştirilmesini sağladı. Firma için 450.000 TL ilave karılık yarattı.
Şirket Adı; Shellgaz Ticaret ve Sanayi A.Ş
Güney Anadolu Bölgesinde Otogaz, Tüplügaz ve Dökmegaz işlerinde yatırım faaliyetleri ile bayi satış yönetimi faaliyetlerini 3 kişilik Mıntıka Müdürü ekibi ile yürüttü.
13 ili kapsayan bölgede 126 Otogaz, 140 Tüplü Bayi ve 186 Dökmegaz müşterisi ile yıllık 60.000 ton satışı yönetti.
Sorumluluk alanı Konya, Karaman, Kayseri, Adana, Mersin, Hatay, Gaziantep, Şanlıurfa, Osmaniye Afyonkarahisar, Aksaray, Niğde, Nevşehir illeri.
Takım ile birlikte pazarda rekabet koşullarını iyi süzerek zamanında müdahalelerle pazar payını arttırdı.
Bölgedeki Pazarlama ve yatırım faaliyetlerinin yürütülmesi ve uygulamasını yönetti.
LPG ve Akaryakıt istasyonlarının yatırım görüşmelerini başarılı bir şekilde yürüttü.
2010 yılında takım ile Kontrat yenileme sürecinde 68 istasyon, 26.000 Ton/yıl volümün sözleşmelerinin yenilenmesini yönetti.
2010 yılı Kontrat yenileme sürecinde sorumlu olduğu bölge dışında Antalya, Burdur, Isparta illerinin akaryakıt ve otogaz sözleşme yenileme işlerini başarı ile tamamladı.
2008 yılında takım ile beraber 160 adet tüplü bayisinin kontrat yenilemesi sürecine yöneterek 10.000 ton/yıl volümün korunmasına liderlik etti.
2007 yılında Türkpetrol birleşmesi ile sisteme dahil olan İpragaz otogaz satan istasyonların pazarlık sürecini yöneterek 42 istasyondaki İpragaz’ların Shellgaz’a dönüşümünün kazasız tamamlanmasını takım ile birlikte yönetti. 15.000 ton/yıl yeni volüm sağladı.
Adana ilinde %8 olan Pazar payını %17 ye Mersinde ise % 8.5 olan Pazar payını %13’e çıkarmayı takım ile birlikte başardı.
Şirketin tüplü işinin %85inin ve Dökmegaz işinin %75’inin faaliyet gösterdiği bölgede şirketin yatırım yapmadığı bu iki departmanı takım ile birlikte yoğun rekabet ortamına rağmen korumayı başardı.
Şirket Adı Sihirgaz-Shellgaz Ticaret ve Sanayi A.Ş.
Mersin, Konya, Karaman, Niğde, Nevşehir, Antalya illerinde Autogas , Tüplü ve Dökmegaz işinde yatırım faaliyetleri ile bayi satış yönetimi faaliyetlerini yürüttü. Karlılık, pazar payının geliştirilmesi ve Distribütörlerin pazar gelişimlerini yönetti.
Autogas satışı olmayan istasyonları belirleyerek LPG yatırımı için plan ve bütçe oluşturup Autogas satışı yapılmasını sağladı. 26.000 ton olan satışı 20 yeni yatırım ile 32.000 tona başarılı bir şekilde ulaştırdı.
Tüplü işinde CİF (Bayi İşyerine Teslim) dağıtım sistemini kurarak küçük bayilerin direkt şirketimiz ile çalışmasını sağlayarak 800 ton /yıl volümü sözleşme altına aldı.
Şirket Pazarının olmadığı Antalya ilinde pazar araştırması yaparak yeni pazar oluşumunu başarıyla sağladı. 2.000 ton/yıl volüm satış kapasitesi sağladı.
Serbest Muhasebeci Mali Müşavirlik Stajını tamamladı. 2000 yılında S.M.M.M ‘lik yetki belgesi aldı. Mali ve Ticari konulara oldukça hakimdi
Saygıdeğer Meslektaşımıza dostumuza AIIah kendi katından sonsuz rahmetini ihsan etsin. Onu cennetine buyur edip geride kaIanlarına ve sevdikIerine de boI boI sabırlar versin. Başımız Sağ olsun.
(Haber ;petrolpiyasasi.com.tr)
